【精细化运营】聊聊亚马逊你为什么没赚钱?跨境电商产品定价公式

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天天发货,一年忙到头却没有赚到钱,有人只看到一堆货,钱去哪儿了?

早些时候,朋友和讲产品的利润可以做100%、200%等,对于能做这么高的利润真的比较好奇。于是我问产品怎么定价,是怎么计算的?他告诉我计算利润率的方式,把他的方法列成公式如下:

利润率(人民币)=【(售价-扣点-配送费)×汇率-进货成本-运费】÷进货成本×100%

 

咋一看,是不是觉得没啥问题?不去评论这种算法是否对错。关键在有没有一个统一定价的方式,不能仅凭个人的喜好,而且真正核心的广告成本没有减掉,退货、仓租费等。没有科学的定价方法,当产品越来越多的时候,店铺的价格体系完全没有规则。不利于店铺产品的优化,管理,看着每天几百或几千上万的销售额,完全不知道是赚了多少钱?有些产品可能是在亏本在卖,而你却不知道!

 

科学的定价方式,应该把产品的利润率控制在一个范围内(例如:30%~40%,根据品类自行控制,请记得一定是用美元、美元、美元做单位),设定每天广告费限额占比5%~15%,根据实际需求:

1、定价:销售利润率计算方式

利润率(美元)=【(售价-扣点-配送费)-(成本和运费÷汇率)】÷售价×100%

2、收入:实际月销售利润

利润(美元)=(月销售额-退货)×销售利润率-仓租费-广告费-汇率损失,还有一些隐形的成本,你们都懂的。(这里面还没有计算人工,办公室租金等其他费用。)

 

如果你按销售利润率范围设定好自己的产品价格,在利润的范围之内,增加或减少广告费用。清楚的知道每天的销售额 * 利润率 – 实际广告的花费,就是每天实际大概收入,而不是一堆销售额的数字,一年到头白忙活了。也利于优化产品,活动促销按百分比折扣,更清晰的明白活动是否可行。对于支出超过占比的时候,就是需要优化的地方,实现精细化运营。

 

有人可能要说,有引流款利润率很低或是不赚钱甚至是亏钱,记录每天销售额的时候,把引流款的销售额单独一列。没做过表格记录,那就从今天开始。

 

最后,再给大家普及二个公式,中小麦家朋友们走点心,这种资料百度随便都可以搜索到的知识,这二个公式是有本质的区别:

1、成本利润率=利润÷成本×100%,

2、 销售利润率=利润÷销售×100%

 

文章来源微信公众号 Acheers (微信号:huanjue345)

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本文来自:一个喜欢旅行,装满理想的文艺小青年.
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